ビデオを売る方法

これはテレビショッピングで有名なジャパネットたかたの先代の社長が、テレビでしゃべっていた内容である。一般の方にいくら、「このビデオはとても優秀で○○の機能が優れている」と言っても中々伝わらない。ではどうやって売るかと色々と考え、｢性能を伝えるのではなく、思い出作りができるということを伝えよう。おじいちゃん・おばあちゃんなら、孫の運動会をとっておけば何時で見れるということを前面に出して伝えよう。これなら喜んで頂ける。｣との結論に達し、それを伝えたら爆発的に売れたという。とても印象に残っている話だが、これは我々にもあてはまる。「この新しい治療法は今までのより20％鎮痛効果が高い。」と言うより、「この膝が良くなればお孫さんとディズニーランドへも行けますね。」と伝えた方が、本人はやる気になるのではないだろうか。人はあまり、機械の性能には反応せず、結局、「将来の夢と希望を描く」事の大切さを社長から教えて戴いた。